Čo je MLM - multi-level marketing

Michal Hudcovič

MLM definícia
Multi-level marketing je známy ako sieťový marketing. Ide o druh podnikania, v ktorom sa kombinuje franchising a priamy predaj. Pri tomto podnikaní je osoba spojená so spoločnosťou v rámci nezávislého prístupu k transakciám. Je to prístup, pri ktorom spoločnosť vytvára kontaktný vzťah s osobou, ktorá chce rozšíriť svoje podnikanie.
Členovia dosahujú svoje príjmy na základe dosiahnutého predaja daného výrobku alebo služby. Zahŕňa aj predaj (provízie) osoby, ktorú naverbovali, aby sa pripojila k podnikaniu. Väčšinou osoba, ktorá naverbovala viac členov a zabezpečila dobrý výstup predaja výrobku, kompenzuje vyššie z dôvodu snahy o transakcie v dvoch rôznych oblastiach.
Existujú „pyramídové schémy“ alebo Ponziho schémy, ktoré sa považujú za nezákonné. Väčšina ľudí spája viacúrovňový (multi-level) marketing s týmto druhom schém, pretože sa tiež považuje za legitímne sieťové podnikanie. Kvôli zlému imidžu, ktorý tieto schémy vyvolávajú, mnohí radšej používajú pre svoje podnikanie názvy ako „domáce podnikania“ alebo „sieťový marketing“ alebo "finančná sloboda".
Provízie sa získavajú v procese predaja konkrétneho výrobku alebo služby v legitímnom sieťovom marketingu. Nemôže existovať žiadny zárobok v tom, čo nazývajú ako „registračný poplatok“ alebo len za samotný nábor. Tento druh marketingu je vždy kritizovaný kvôli pochybnému procesu náboru, pri ktorom získavajú svoje príjmy a zisky. Svoje tržby získavajú od členov a nových členov, ktorí sú považovaní za koncových používateľov produktu a za distribútorov.
Táto kritika viedla k veľkým zmenám v multi level marketingu začiatkom 80. rokov (na západe), keď mnohé spoločnosti začali svojim členom umožňovať, aby sa sústredili len na marketing a nie na distribúciu alebo skladovanie výrobku. Väčšina firiem multi level marketingu v súčasnosti vystupuje ako realizačné firmy tým, že preberá úlohy spojené s odosielaním výrobku, vyplácaním provízií a prijímaním objednávok od svojich klientov.
Od mnohých ľudí, ktorí sa stali obeťami nezákonných schém v multilevel marketingu, sa vyžaduje, aby si kupovali drahé výrobky, ale väčšina týchto schém nemá dlhé trvanie, pretože väčšinu produktov nie je ľahké ďalej predávať.
MLM do hĺbky
Multi-level marketing je obchodný model, v ktorom predajcovia, ako sú predajní poradcovia, distribútori a dokonca aj vlastníci franšíz a nezávislí vlastníci, pracujú v harmónii s cieľom zvýšiť predaj produktu na základe provízie. Ide skôr o franšízové usporiadanie, kde predaj výrobku závisí od spoločného úsilia každého franšízanta a regionálneho manažéra. Existuje viacero úrovní ľudí, ktorí dostávajú províziu. Zvyčajne je to sedem alebo viac úrovní. Viacúrovňový marketing je v podstate kombináciou franchisingu a priameho marketingu.
Tento koncept sa začal v 80. rokoch 20. storočia (v USA a západnej Európe), keď väčšina spoločností začala riešiť otázky skladovania a distribúcie a začala odmeňovať všetky zúčastnené osoby. Tým sa zvýšil záujem každého člena o podporu predaja kvôli možnosti získať bonusy a odvtedy multilevel marketingové spoločnosti prevzali zodpovednosť za prijímanie objednávok, expedíciu tovaru a vyplácanie príjmov. S prechodom na internet sa veci stali jednoduchšími. Propagácia výrobkov, reklama a predaj sa uskutočňovali online, a preto sa celý proces začal označovať ako online MLM.
Existujú rôzne kompenzačné plány MLM. Podľa jednostupňových alebo schodiskových plánov existujú dva typy zapojených distribútorov - manažéri a nemanažéri. Podľa plánov je šírka jednotlivých úrovní v skupine distribútorov regulovaná. V dvojúrovňových plánoch má obmedzenie šírky každej úrovne dve vetvy. Provízia sa vyplácala, keď obe ramená dosiahli určitý cieľ. Vo výťahových schémach distribútori vyplácajú rozdelenia po vyplatení určitého počtu jednotiek.
Provízie sa vyplácajú dvoma spôsobmi, prvý hovorí, že provízia sa vypláca len vtedy, ak sa výrobok predá, a druhý zahŕňa vyplácanie provízie aj vtedy, ak sa zákazník len zaregistroval, nevyžaduje, aby si zákazník niečo kúpil. Kvôli druhému spôsobu začali vznikať nelegálne MLM alebo nelegálne pyramídy. Sprostredkovaní členovia zvykli robiť zástupné registrácie zákazníkov, aby získali províziu, a zvykli účastníka lákať, aby si kúpil viac výrobkov, ako sa dá predať. Keďže sa však väčšina týchto podnikov prezentuje ako legálna, je potrebné prijať preventívne opatrenia. Je lepšie pristupovať k firmám, ktoré sa riadia prvým spôsobom provízie, kde je povinný predaj a nie len nábor zákazníka. Tu sa peniaze za registráciu zákazníka vôbec nevyplácajú. Marketing MLM sa praktizuje po celom svete.
V roku 1979 bola spoločnosť Amway Corporation obvinená z manipulácie s cenami. Preháňala tvrdenia o predaji, zatiaľ čo jej distribútori predávali výrobky za minimálnu cenu. Potom FTC (americký obchodný regulátor) varovala všetky multi-level spoločnosti, ktorých provízia bola založená na nábore a nie na predaji. V roku 2006 boli všetci predajcovia obchodných príležitostí vrátane organizácií MLM požiadaní, aby poskytovali zákazníkom dôkladné informácie podľa pravidiel o obchodných príležitostiach, ktoré zaviedla Federálna obchodná komisia (FTC), a tak ich uchránili pred podvodmi. Predtým sa začalo realizovať mnoho motivačných programov, ktoré skrývali pravdu. Takéto programy boli známe ako kultové programy.
Ako MLM riešia zákony v USA
Zákony boli sprísnené. Ako opatrenie je pyramídová schéma zakázaná vo väčšine krajín. Všetci novoprijatí predajcovia musia znášať náklady na úvodné školenie a materiál. Dokonca si musia kúpiť veľké množstvo zásob. Na overenie zákonnosti marketingu MLM sa zavádza pravidlo 70 %. Členom sa bráni v nadmernom zaťažení, aby si zvýšili províziu. Až keď sa predá sedemdesiat percent zásob, môže sa urobiť objednávka na nový materiál.
Pochybné argumenty používané pri nábore do MLM
- Zameranie sa na peniaze: Zdôrazňovanie možnosti rýchleho a ľahkého zbohatnutia bez zdôraznenia potrebného úsilia a investícií.
- Schéma „rýchleho zbohatnutia“: Sľubovanie nereálnych finančných ziskov pri minimálnej práci.
- Taktika „všetci ostatní to robia“: Vytváranie pocitu naliehavosti a strachu, že niečo zmeškáte (FOMO).
- Tlak na okamžité pripojenie sa: Odrádza od dôkladného premyslenia a prieskumu pred rozhodnutím.
- Dôraz na životný štýl: Zameranie sa na luxusné dovolenky a drahý majetok spojený s touto príležitosťou namiesto skutočnej práce. Može ísť aj o finančnú nezávislost, práca z domu, obrovské zisky za hodinu práce na telefóne denne a podobne.
- Hra na city: Pôsobenie na neistotu, túžbu po slobode alebo potrebu zabezpečiť rodinu.
- Skresľovanie spoločnosti: Preháňanie úspechu spoločnosti a utajovanie potenciálnych rizík. (Každé podnikanie má veľké riziká).
- Selektívne používanie referencií: Vyzdvihovanie len najpozitívnejších skúseností a recenzií pár osôb. Pretože často tí, ktorí stratili veľa peňazí a času sa hanbia ozvať a priznať ku svojej skúsenosti.
- Podpora „kultovej“ atmosféry: Podporovanie bezvýhradnej lojality a odrádzanie od kritického myslenia
Je dôležité uvedomiť si tieto taktiky a pred vstupom do MLM alebo iných schém ako je copy trading na základe signálov, rôzne platené workshopy, skupiny. Urobte si riadny prieskum.
Riziká MLM
- Finančné riziko:
- Nadmerné zásoby výrobkov: Môže sa od vás vyžadovať, aby ste vopred nakúpili veľké množstvo zásob, ktoré môže byť ťažké predať.
- Nízky potenciál zárobku: Väčšina účastníkov MLM zarába málo alebo vôbec a mnohí celkovo strácajú peniaze.
- Vysoké náklady: Môžu vám vzniknúť značné náklady na školenia, konferencie a iné materiály.
- Emocionálne a psychologické riziko:
- Tlak na nábor: Môžete sa cítiť pod tlakom neustáleho náboru nových členov, čo môže byť stresujúce a časovo náročné.
- Sociálne napätie: Vaše vzťahy s priateľmi a rodinou môžu utrpieť, ak budete neustále propagovať MLM.
- Sklamanie a frustrácia: Ak nedosiahnete sľúbenú úroveň úspechu, môžete zažívať pocity sklamania a zlyhania.
- Právne riziká:
- Pyramídové schémy: Niektoré MLM fungujú ako pyramídové schémy, ktoré sú v mnohých krajinách nezákonné.
- Falošná reklama: MLM môžu uvádzať nepravdivé alebo zavádzajúce tvrdenia o svojich produktoch alebo potenciáli príjmu.
- Náklady príležitosti:
- Časový záväzok: MLM si vyžadujú veľa času a úsilia, ktoré môžu odvádzať od iných dôležitých činností.
- Zmeškané príležitosti: Sústredenie sa na MLM vám môže zabrániť v hľadaní iných, lukratívnejších príležitostí.
Pred rozhodnutím o účasti v MLM je dôležité tieto riziká dôkladne zvážiť. Urobte si prieskum, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí majú skúsenosti s MLM, a uistite sa, že rozumiete potenciálnym nevýhodám skôr, ako sa zapojíte.
Aké produkty a služby sú pre MLM najčastejšie
- Kozmetika
- Výživové doplnky a prírodné “zázračné” lieky
- Šperky
- Vzdelávacie kurzy
- Trading, obchodovanie, investovanie, poistenia
- FOREX