Marketingové nápady pre predaj povinného zmluvného poistenia (PZP)

Zistite, ako predať PZP efektívne vďaka týmto marketingovým nápadom.

Sociálne siete a vizuálny obsah

Zdieľajte pútavé fotky a videá na Instagrame, LinkedIn alebo YouTube, ukazujúce bezpečnú jazdu, ochranu pred finančnými stratami a jednoduchý proces uzatvorenia PZP. Vytvorte krátke videá vysvetľujúce povinnosti PZP (napr. krytie škôd spôsobených iným až do 5,24 mil. €), príklady vyplatenia škôd alebo svedectvá spokojných klientov. Používajte hashtagy ako #PZP alebo #BezpecneNaCestach, aby ste oslovili vodičov, majiteľov áut a firmy s flotilami.

Budovanie značky

Vytvorte výrazné logo a slogan, napr. „Jazdite s istotou, my vás kryjeme“. Zdôraznite jednoduchosť uzatvorenia, konkurencieschopné ceny (napr. od 50 €/rok) a rýchle vybavenie poistných udalostí. Zdieľajte príbehy o tom, ako PZP pomohlo vodičom vyhnúť sa vysokým nákladom pri nehodách, aby ste vybudovali dôveru.

Webstránka a online služby

Vytvorte modernú webstránku s prehľadom PZP balíčkov, kalkulátorom poistného (napr. 80 €/rok pre auto s objemom 1,6 l), informáciami o krytí (napr. škody na majetku, zdraví) a doplnkových službách (napr. asistenčné služby). Pridajte sekciu s často kladenými otázkami a recenzie klientov. Optimalizujte pre SEO s kľúčovými slovami ako „PZP [mesto]“ alebo „povinné zmluvné poistenie cena“. Ponúknite online uzatvorenie poistky a pripomienku obnovy.

Spolupráce s partnermi

Nadviažte partnerstvá s autosalónmi, pneuservismi alebo lízingovými spoločnosťami. Ponúknite zľavy pre ich klientov alebo balíčky (napr. PZP + havarijné poistenie). Spolupracujte s auto influencermi na YouTube alebo Instagrame na propagáciu jednoduchosti PZP. Zdieľajte obsah z moto podujatí, pre väčší dosah.

Sezónne a tematické kampane

Propagujte špeciálne ponuky pred koncom roka (obnova poistiek) alebo pred dovolenkovou sezónou, s heslami ako „Jazdite bez starostí s naším PZP“. Ponúknite znížené poplatky, bezplatné asistenčné služby alebo bonusy za online uzatvorenie. Zdôraznite zľavy pre bezškodových vodičov (napr. bonus až 50 %).

Vzdelávací obsah

Zdieľajte informačné články na blogu alebo sociálnych sieťach, napr. „Čo kryje PZP a čo nie“ alebo „Ako ušetriť na PZP“. Organizujte webináre o povinnostiach vodičov, hlásení škôd alebo výhodách doplnkového krytia (napr. čelné sklo). Ukážte odbornosť a transparentnosť, aby ste oslovili mladých vodičov a majiteľov nových áut.

Vernostný program

Ponúknite zľavy na poistné pre dlhodobých klientov alebo body za kombináciu viacerých poistení (napr. PZP + cestovné), ktoré môžu vymeniť za doplnkové služby (napr. asistencia zdarma). Vytvorte program „Odporuč vodiča“, kde klienti dostanú bonus za privedenie nových poistencov.

Lokálna reklama

Distribuujte letáky na čerpacích staniciach, v autoservisoch alebo na STK staniciach. Inzerujte v lokálnych médiách, zdôrazňujúc nízke ceny a rýchle vybavenie škôd. Účastnite sa na autosalónoch alebo moto podujatiach s prezentáciami o PZP.

Interakcia so zákazníkmi

Po uzatvorení poistky pošlite ďakovný e-mail s tipmi na bezpečnú jazdu alebo informáciami o hlásení škody. Požiadajte o recenzie na Google alebo webe. Organizujte súťaže, napr. „Najlepší tip na bezpečnú jazdu“, s odmenami ako zľava na poistné, aby ste zapojili komunitu.

Cielené online reklamy

Investujte do reklám na sociálnych sieťach, zameraných na vodičov, mladé rodiny alebo firmy s flotilami v regióne. Používajte vizuály s bezpečnými autami a spokojnými vodičmi, zdôrazňujúc povinnosť, jednoduchosť a cenovú dostupnosť. Spustite Google Ads na vyhľadávania ako „PZP [mesto]“ alebo „povinné zmluvné poistenie online“.

Profesionálne faktúry, ktoré podporujú marketing

Faktúry a ďalšie doklady s vaším logom a vo vašich farbách. Vytvárajte si faktúry zadarmo cez Fintoro! Využite ich pre posilnenie svojej značky a získanie pozornosti pre vaše logo, názov a podnikanie.

Nezabudnite na základy predaja a marketingu - začnite od jednoduchého základu

Marketing, rast firmy a zvyšovanie predaja sa točia okolo vytvárania hodnoty pre zákazníkov a efektívneho budovania vzťahov s nimi. Hlavná myšlienka je poznať svoje publikum, jasne komunikovať hodnotu produktu/služby a neustále sa prispôsobovať trhu. Nezabudnite si riadne definovať cieľovú skupinu. Vytvorte silnú hodnotu svojej značky - aj keď je "iba" lokálna. Kombinujte viacero stratégií a po určitom čase zistíte (pokus omyl + zbieranie dát, informácií a spätnej väzby), ktoré fungujú najlepšie. Zamerajte sa na získavanie nových zákazníkov a klientov, a zároveň na udržanie existujúcich a vracajúcich. Vždy hľadajte možnosti, ako môžete inovovať a adaptovať sa trendom a novinkám na trhu aj v marketingu. Stanovujte si konkrétne ciele, ohraničené časom a aktivitou, ktorú máte pod kontrolou - čo môžete reálne vykonať (Získať 100 zákazníkov - nemáte pod kontrolou. Investovať 100 hodín do marketingu - máte pod kontrolou). A samozrejme, nezabudnite investovať do svojich ľudí, vzdelania, odbornosti, kvalifikácie a následného rastu a zlepšovania vašej značky, služieb a produktov.

Budete vďaka tomu predávať viac, zredukujete náklady, zefektívnite procesy, zlepšíte marketing, PR a vybudujete kvalitnú, odolnú a konkurencieschopnú firmu.